曾经的陌陌去哪了?迷路了吗?

每次对用户的社交软件习惯进行问卷调查,选项中肯定会出现“陌陌”二字。每次这个时候,我都会冒出一个问题:谁还在用陌陌?

说到与陌生人社交,陌陌是不得不提的顶级产品。 iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示,2021年上半年使用社交软件陌陌的用户占比最大,占比46、9%,其次是探探和魂,占比分别为35、5%和34、5%。

但与它的大小不匹配的是它的体积。相比探探和魂,陌陌无论是在资本市场,还是在用户讨论中,似乎都被遗忘了。

其实陌陌最近有很多新动向:今年8月,陌陌换了一个新的中文名字——智文集团;去年10月底,陌陌创立陌陌的唐嫣宣布辞去公司CEO一职,出任集团董事会主席。陌陌前总裁兼首席运营官王力接任公司CEO。

站在新的起点上,成立十周年的志文集团,换了教练,更名了,依然无法掩饰衰落的事实。

财报进退两难:营收、净利润、用户增速均下滑

2021年11月30日下午,智闻集团公布了截至9月30日未经审计的2021年第三季度财务业绩。本季度,智文集团实现净利润37、592亿元(约合5、834亿美元),净利润4、032亿元(约合6260万美元)。其中,陌陌App净营收32、463亿元(约合5、038亿美元),探探净营收5、107亿元(约合7930万美元)。

首先,智文集团营收和净利润双双下降:营收37、6亿元,同比下降0、2%;净利润4亿元,同比下降12、4%。

而这并不是智文集团第一次出现收入下滑的情况。 2018年以来,智文集团净利润增速放缓,2020年净利润呈下降趋势。 2021年Q1财报中,智文集团实现净利润34、71亿元,同比下降3、44%;在随后的Q2财报中,智文集团实现净利润36、17亿元,同比下降5、1%。

其次,智文集团的用户也面临增长瓶颈。财报显示,其月活跃用户(MAU)环比下降至1、155亿,环比减少10万,同比仅增长1、7%,增速也低于今年上半年。

值得一提的是,这样的瓶颈由来已久:2021年一季度陌陌APP MAU为1、153亿,二季度MAU达到1、156亿,但陌陌的MAU 2018年达到1、156亿,年均突破1亿。

此外,被视为智闻集团第二条增长曲线的探探,在经历了一年的高速增长后,收入出现大幅下滑,付费用户仅剩290万,连续四次下滑宿舍。

此外,智闻集团预计2021年第四季度总净收入将达到36、0亿元至37、5亿元,同比下降5、1%至1、2%。

财报只是暴露了智文集团的明显困境。对于这个老牌的陌生人社交软件来说,能否在陌生人社交赛道上保持高水平已经是个大问题了。

失去女性用户和年轻人,陌陌失去竞争力

“我们在曲线最美的时候上市。之后,互联网红利消失,河流停止流动,我们无法突破产品。这是一个整体的瓶颈。

智文集团创始人唐嫣的话,其实是在描述陌陌的发展历程:快速的辉煌和长期的瓶颈。

2011年3月,唐嫣创立陌陌科技,同年8月陌陌APP正式上线。人是社会动物,社会交往注定成为人类永恒的需要。在移动互联网发展初期,陌陌瞄准了中国基于LBS的陌生人社交的空白赛道,在市场上很受年轻人欢迎。它的 iOS 版本在推出的第一个月就冲到了 Apple Store 社交免费排行榜的第 3 位。

2012年陌陌注册用户突破1000万,日活跃用户突破220万。年底,陌陌成功完成4000万美元B轮融资,估值1亿美元。

2014年陌陌注册用户突破1亿,付费用户突破100万。

2014年12月,陌陌以辉煌战绩成功登陆纳斯达克。

不过,我不得不承认,陌陌之前是一款轻薄的产品。陌陌靠着LBS社交,在前期迅速积累了大量用户,而陌陌最头疼的就是LBS带来的“挑战”标签让它崛起。早期,陌陌主动在公关、营销等各个方面使用了“晚上”、“关于”等晦涩的词语。 LBS曾经被解释为Location Based Sex(基于位置的性别)。后来的陌陌还是有负面标签的。

2019年4月,陌陌旗下探探网因散布色情等违法信息被下架。随后,陌陌主APP功能也因同样原因被要求自检整改。 2020年12月,齐鲁晚报一篇题为《我们都在通过陌陌招揽生意》的文章将陌陌上的色情业务推上台面,瞬间在网络上引起热议。

在这种情况下,如果女生想要的是长期关系,这是女性用户最普遍的需求,陌陌还会是女生的首选吗?

答案一定是否定的,没有人会在打着“约会枪”标签的社交软件上找男朋友,这也导致陌陌的男女用户严重失衡。

2018年初陌陌收购探探时,陌陌月活跃用户达4576万,其中男性用户占比77、3%。

在失去女性用户的同时,陌陌也在年轻用户的竞争中落败。近年来,随着Z世代的成长,抢占这些用户已经成为陌生人社交软件的第一要务。中信证券预测,2023年中国Z时代移动社交市场规模将突破1000亿,陌生人社交被视为下一件大事。一个通风口。相应地,这群用户的后起之秀和新兴流量也层出不穷。

去年10月,陌生人社交产品“她说”宣布获得数千万元A轮融资,红杉资本领投,真格基金跟投;去年5月,Soul甚至提交了招股书,计划在纳斯达克上市。虽然已经暂停上市,但73、9%的90后用户和910万的日均活跃用户已经让Soul成为陌陌无法忽视的敌人。

陌陌老了,和陌陌一起长大的那群用户也老了。

在Mob研究院公布的数据中,57、9%的陌陌用户年龄在25-34岁之间,19、2%的用户年龄在35-44岁之间。虽然探探的情况稍好一些,但灵魂、Uki、积木等产品的24岁以下年轻用户比例超过65%。

陌陌作为陌生人社交排名第一的软件,在女性用户和年轻用户中没有优势。只能说,今天的陌陌是幸运的,也是不幸的。好在直接对陌陌发起直接攻击的产品还没有出现,或者出现了但从未被针对;不幸的是,它留给了陌陌。时间不多了。

莫莫中年,如何反击?

为了改变现状,陌陌这几年做了很多尝试。

2018年初,陌陌选择收购探探。深层次的原因是,当时探探在用户性别和年龄方面与陌陌相辅相成。

当时探探比Tinder更注重女性用户的体验。在产品设计上,特别注重女性的心理感受和用户体验。在产品规划之初,就明确女性是最重要的,男女用户比例固定为6:4、从年龄分布来看,探探用户中,95后用户占比高达25、54%,而陌陌95后用户占比仅为14、44%。

陌陌在收购探探的初期,确实带来了不错的反响。不过现在探探的定位和产品模式都在和陌陌接轨,男女用户比例开始失衡,面对Soul这样的产品也没有竞争力。同时值得注意的是,财报显示,快速增长的探探付费用户正在减少。

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作者:aimaihao
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来源:爱买号
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